Más de 30 años desarrollando concesiones viales

Participación directa en la puesta en marcha de corredores viales desde la etapa preoperativa hasta la operación plena. Esto incluye la planificación de la toma de posesión, el dimensionamiento de dotaciones de personal por estación y por turno, la definición de procedimientos operativos, y la coordinación con el concedente para cumplir obligaciones de Día 1.

• Tomas de posesión de corredores de hasta 720 km de extensión
• Definición de estructuras organizacionales completas: peaje, pesaje, CRM, seguridad vial, mantenimiento
• Diseño de turnos, cobertura 24×7 y esquemas de suplencias para estaciones rurales y urbanas
• Coordinación de la transición entre operadores salientes y entrantes

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El organigrama de una concesión vial no es un diagrama de funciones genérico. Es una definición operativa que determina cuántas personas trabajan en cada punto del corredor, con qué perfil, bajo qué convenio colectivo, y con qué cadena de supervisión. Errores en esta definición se pagan durante toda la vida de la concesión.

• Organigramas funcionales diferenciando personal propio del concesionario y servicios tercerizados
• Modelos de dotación con cálculo de FTE por estación, turno y función
• Análisis de costos laborales bajo convenios SUTPA y otros marcos aplicables
• Dimensionamiento de equipos de CRM, seguridad vial y apoyo administrativo

Construcción de modelos financieros completos para concesiones viales, desde la proyección de tráfico con elasticidades calibradas por corredor, hasta la simulación de escenarios de riesgo mediante técnicas de Monte Carlo, análisis de sensibilidad y modelos de decisión competitiva.

• Modelos de flujo de fondos a 15 y 20 años con estructura tarifaria regulada
• Cálculo de TIR, VAN, punto de equilibrio y WACC ajustado por riesgo soberano
• Desagregación de CAPEX por etapa y OPEX por rubro (personal, energía, mantenimiento, tecnología, seguros)
• Simulaciones estocásticas para evaluar probabilidad de cumplimiento de metas financieras

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Asesoría en la preparación de ofertas para licitaciones de concesión vial, abarcando desde el análisis detallado del pliego de condiciones hasta la construcción de la propuesta técnica y la definición de la estrategia de descuento. Participación en múltiples procesos del programa RFC Etapas I, II y III.

• Análisis de PETG, PETP, PBCG y PBCP para identificar obligaciones y riesgos
• Armado de propuestas técnicas con justificación operativa verificable
• Estrategia de descuento sobre tarifa de referencia basada en modelado de sensibilidad
• Evaluación de consorcios y estructura societaria para cumplir requisitos de admisibilidad

Ver servicio: Licitaciones Viales →

Evaluación comparativa de proveedores de tecnología de peaje y pesaje, incluyendo soluciones Stop & Go, Free Flow, pesaje dinámico WIM, pesaje estático, y sistemas de detección y clasificación vehicular. Conocimiento directo de las principales empresas del mercado argentino y de sus capacidades reales de implementación.

• Evaluación técnica y funcional de proveedores: integración, mantenimiento, SLA, escalabilidad
• Análisis de arquitecturas tecnológicas: peaje 100% electrónico, Free Flow, cashless
• Evaluación de sistemas de pesaje dinámico (WIM) y estático para control de cargas
• Especificación de requerimientos técnicos para licitaciones de provisión tecnológica

Ver servicio: Tecnología de Peajes →

Conocimiento profundo del marco regulatorio que rige las concesiones viales en Argentina: pliegos generales y particulares, resoluciones de DNV, normativa de seguridad vial, y obligaciones ambientales. La experiencia no se limita a conocer la norma, sino a entender cómo se audita, cómo se mide el incumplimiento, y cuáles son las consecuencias operativas y económicas reales.

• Interpretación de pliegos de condiciones generales (PETG) y particulares (PETP)
• Resoluciones de DNV aplicables a señalización, seguridad vial y publicidad en zona de camino
• Diseño de políticas anticorrupción, códigos de ética y protocolos de compliance interno
• Preparación de documentación para auditorías del concedente

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