Foco central
Análisis del pliego de condiciones
Análisis detallado del pliego: identificación de obligaciones por plazo y criticidad, evaluación de requisitos tecnológicos, cálculo de dotaciones mínimas, y mapeo de riesgos contractuales que afectan la rentabilidad del proyecto.
- Obligaciones por plazo y criticidad
- Requisitos tecnológicos del pliego
- Dotaciones mínimas exigidas
- Riesgos contractuales y su impacto financiero
- Circulares aclaratorias y sus implicancias
Foco central
Confección de la oferta técnica
La oferta técnica debe demostrar capacidad operativa real para cada obligación desde el día uno. No es un documento genérico: es una propuesta específica para un corredor concreto, con dotaciones justificadas y cronograma creíble.
- Propuesta operativa específica por corredor
- Organigrama funcional con justificación
- Solución tecnológica de peaje y pesaje
- Plan de mantenimiento y seguridad vial
- Programa de capacitación del personal
Foco central
Estrategia de la oferta económica
La definición del descuento de oferta es la decisión financiera más importante del proceso. Un descuento excesivo compromete la viabilidad; uno conservador reduce la probabilidad de adjudicación. Encontrar el punto óptimo requiere modelado riguroso.
- Modelo financiero de la oferta (CAPEX, OPEX, flujo de fondos)
- Simulación Monte Carlo de escenarios competitivos
- Descuento óptimo según perfil de riesgo
- Análisis de sensibilidad del descuento vs. rentabilidad